融通地产四川公司：以“三大穿透”激活存量资产 交出亮眼转型答卷

在地产行业深度转型的大背景下，因地制宜盘活闲置资产成为众多企业的重要发展战略。融通地产四川公司凭借“数据穿透、协同穿透、责任穿透”三大实施路径，成功构建起全周期资产管理体系，实现了存量资产效能的大幅跃升，并于2024年荣获地产公司接运标杆荣誉，在存量资产盘活领域交出了一份令人瞩目的转型答卷。

数据穿透破局：偏远资产启潜能

“九分高山一分沟，立体气候灾害多”生动勾勒出四川凉山彝族自治州布拖县地貌和气象轮廓，在这片以彝族火把文化闻名的土地上，融通地产四川公司特觉上街118号租赁项目曾因建筑年代久远和交通条件制约，导致10000余平方米土地和3000余平方米房屋闲置。如今，通过转变营销策略，这个深藏群山之间的项目也实现价值突破。

“打破地域壁垒，精准建立需求对接通道，是盘活存量资产的核心密钥。”资产管理部负责人沈敏点破破局之道。依托集团公司“融易租”数字化平台，项目招租实现两重升级。

在全域拓客方面，客户群体从本地深耕转向全国辐射，外省客户咨询量同比翻番，偏远资产首次广泛进入跨区域投资者视野；在价值跃升方面，通过公开竞价，沉寂多年的偏远项目突破发展瓶颈，实现收益从零至80余万元的提升。

在布拖县项目盘活经验基础上，运营团队针对甘孜藏族自治州解放路项目存在的可利用建筑少、巡护成本高企等痛点，一方面投入专项资金完成安全隐患整治，另一方面组织客户经理拓展属地资源，邀请优质客户现地考察，同时借助“融易租”平台和微信公众号扩大传播声量，最终实现闲置资源与目标客户的高效对接，将资产从只能投入巡护，到实现创收160余万元。

协同穿透赋能：因地制宜焕新机

在成都市武侯区长荣路，公司融光里街区以100%出租率与超出投资评估11.39%的平效增长，在周边商业低迷环境中逆势突围。这一商业场景的焕新升级，得益于公司优化协同机制，显著提升运营效率，最终推动存量资产成功蝶变。

武侯融光里

项目团队组建跨条线调研组，整合资产管理、工程设计、成本评估等多领域力量，对3公里商圈开展深度摸排。通过建立商业热力图与消费画像数据库，精准捕捉社区家庭客群对品质餐饮的需求，将项目原本重油烟的传统餐饮街业态，重新定位为“社区型餐饮主题商业”，形成差异化竞争策略。

招商团队依托地产公司总部资源及协调机制，重点聚焦国际连锁、区域首店、本土口碑三类优质商业品牌，通过总部层级的对接合作，并辅以租金协商、互补业态等惠利政策，既打通了品牌的全国合作路径，又提升了议价能力，还引入了多个具备显著引流效应的主力品牌。

项目改造遵循低成本、轻投入原则，对外立面进行艺术化改造，优化内外动线，将原有零散商铺整合为情景式餐饮聚落。运营团队同步建立商户运营档案，通过营销资源嫁接、异业联动等方式持续培育商户经营能力。

温江融光里改造后

“通过建立协同管理机制并实施因地制宜的招商策略，武侯融光里不仅实现了营收逆势增长，其成功经验更在金雁路项目中得到有效复制，项目出租率超90%，坪效增长超出投资评估10%。温江融光里更是完成了从D级危房到融入文创商圈的焕新升级。”投资与招商部负责人杜万彩表示，融光里系列项目的成功运营，正持续为区域商业生态升级注入新动能。

责任穿透增效：分级管理创价值

“可量化的指标与可追踪的进度，是保证运营计划有效落地的关键。”运营管理部负责人范勇强调，“为此，我们建立了业务执行、财务监测、运营督导的三级管控机制，将年度经营目标拆解为可执行的阶段任务。各业务条线贯彻分级管理理念，动态优化工作方法，从而高效推动计划落地。”

在客户管理领域，对于短期经营困难客户，资产管理部主动下沉服务，通过资源对接、账期调整等措施为企业纾困解难。2024年顺利完成两组大型合作方租金结算周期优化，既帮助客户缓解资金压力，又实现资金回款率与利润率双提升，彰显分级管理的柔性价值。

面对违约客户，法务团队创新建立“调解判决并行”的处置流程。在重庆某租赁纠纷案件中，面对项目位置偏远、分租关系复杂的难题，优先启动调解程序快速固定权益，争议焦点则通过司法判决解决，使诉讼周期较同类案件缩短8个月，不仅全额追回欠款、平稳完成13家次承租户协议续签，更实现租金坪效提升，在维护公司权益的同时降低司法成本，展现分级管理的刚性约束力。

在资产运营维度，运营部与财务部，通过“月度分析-季度复盘-年度考核”的递进式管理，动态把控预算达成情况，精准定位业财缺口并制定纠偏措施，以“月保季、季保年”的阶梯式推进方式，确保年度目标达成。

2024年，公司成功盘活17个闲置项目，新增租赁收入150余万元。截至2025年5月，公司已超额完成年度资产盘活目标，计划内资产盘活率达150%，并额外盘活了5处计划外资产，资产周转效率显著提升。

“从深山彝寨到雪域高原，从都市商圈到社区街巷，一个个焕新案例印证着：当传统资产管理插上穿透式管理的翅膀，沉睡资产终将化作推动企业转型与区域发展的澎湃动能。”公司相关负责人表示，在穿透式管理战略驱动下，融通地产四川公司不仅实现国有资产保值增值，更探索出“资产盘活-商业升级-管理赋能”的良性循环。不仅在存量资产盘活领域取得了显著成效，更为地产行业的转型发展提供了有益借鉴。

（图文供稿：融通地产四川公司）

编辑：李雪艳